这次来南京,是为了什么?”
“我说是来看看你,你信吗?”
“瞎扯,你根本不认识我。”
林皓文的手从她的蜂腰往下移动:“我要连和电子给我的产品,在整个华东地区铺货,全渠道铺货。”
唐凝香也不甘示弱,向前压得更紧了,某个地方已经严重变形了。
“这事儿可以商量,但是对我们连和电子有什么好处?”
“好处可多了,就凭你们现在进退两难的处境,我可以预测不出三年时间,连和电子,必死无疑。”
“你……”唐凝香一生气,直接上去咬住了林皓文的嘴唇,把他给咬出血了:“我让你诅咒我们!哼!”
林皓文舔舔嘴唇,也不觉得疼,笑道:“连和电子这十年,过得是相当滋润啊!往上走,仗着自己手里数量庞大的电器城资源,卡着厂家的脖子,压价格,吃利润。往下走,仗着自己垄断了各大品牌厂家,对下游电器城颐指气使,说促销就促销,说涨价就涨价。二八五六都让你们吃得干干净净。嘿嘿,好日子到头了。”
唐凝香冷笑道:“哼,这不过你所看到的而已。上下游的厂家和电器城就那么傻?我们给他们提供了多少服务?傻子都知道,光是物流和仓储这一块,就无人可替代。从成本上讲,其实他们通过我们进货出货,比厂家直接对接电器城要省钱,总成本还要低。”
“嘘!”林皓文的手指头堵着唐凝香的红唇,笑道:“你个小可爱,千万别跟合作伙伴谈成本。他们压根不会理会这一块,他们只知道,自己买了一斤肉,被你们连和电子啃掉了二两。”
“这二两是我们应得的。谁敢有怨言?”
“怨言已经在扩散了。这一次以海城六家电器城为首的胁迫行动,就是你们危机的开端。我不相信,你和鲁总会蠢到看不出来。也不相信,如果不是万不得已,你会把这六家电器城的采购资料寄给我研究。嗯?”
林皓文的双手再次用力,几乎把唐凝香整个从后边端起来。
“……”唐凝香已经有些眼神迷离了,她声音柔弱了几分,问道:“你研究出什么了?”
“我研究出来,这六家电器城,这么多年一直是真货假货掺着卖。”
“看来没找错人啊,你倒是有点本事。”
“这一次海城的六家电器城当出头鸟,来逼迫你们连和电子全面针对远扬电器城。这事儿你们鲁总肯定不甘心,可是碍于眼下国美和苏宁两大自营电器城崛起,你们也要考虑下游电器城的稳定性。所以你们现在特别为难,对吧?”
“你有什么好办法?”
“你应该问,我有什么条件。我这里从不缺办法。”林皓文指了指自己的脑袋。
“好,如果这事儿解决了,把这六家闹事的电器城给搞定,我可以跟鲁总提议,在华东市场,全面铺货皓石科技的MP3。”
“你倒是挺精的,这话说了等于没说。”
“那你要怎么样?”
“我要你们连和电子跟我们皓石科技完成销量对赌。”
“对赌多少?”
“2002年,一年的总销量,达到100万台。”
“你疯了,别说你们皓石科技的MP3了,就算是索尼和三星的高端机型,在国内也卖不到100万台。”
“你放心,我会有火爆营销策略的。更何况,要真是卖出去100万台,你们能赚多少钱,你是数的清楚的。”
就在唐凝香陷入沉思的时候,突然,林皓文将她身体转过来,按在餐桌上,屁股向后。
“林皓文……你……”
……
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