无尽公司做生意,的确是赔本买卖没错,但完全可以把他们现在的赔本买卖看成是一场投资,只要亿电科技的光伏设备在新华岛大获成功,就这一件事,足以奠定亿电科技在同行当中的领导地位。吴
尽欢和郭子睿相视而笑,前者道:“亿电科技是想在新华岛做一场豪赌,赢了,名利双收,前途无量,输了,也只是损失成本而已,无论怎么看,亿电科技似乎都占了便宜。”
郭子睿笑道:“吴董又何尝没有占到便宜?生意场上,很多时候并不是零和游戏,有人赚了,另一方就一定会赔,大家也是可以双赢的嘛!”吴
尽欢想了想,道:“如果亿电科技是抱着这样的想法,那么在售价上,我们还可以再继续往下压。”郭
子睿吞了口唾沫,苦笑道:“亿电科技把售价砍掉一半,其实已经是对我们让利很多了。”
“但是我们前期在光伏设备上投入的资金,他们也不会再补给我们。”吴尽欢道:“将他们产品的售价砍掉七成,余款分期付清,老郭,你认为亿电科技会不会接受这样的条件?”
砍掉七成的售价!郭子睿都差被自己的口水呛到。他琢磨许久,幽幽叹道:“那要看亿电科技的决心有多大,如果他们已打定了主意,要把未来的赌注押在新华岛上,即便把售价砍掉八成,甚至让他们免费提供产品,他们也会同意。”“
嗯!”吴尽欢大其头,笑道:“明天,我和王英杰就这么谈。”翌
日上午,吴尽欢和王英杰又做了一次会谈。这次谈判,吴尽欢单刀直入,直截了当地明,新华岛目前所应用的光伏设备,是从五家大型的光伏企业采购来的,如果亿电科技诚心诚意要与无尽公司合作,无尽公司也可以把新华岛的光伏设备全部更换为亿电科技的产品,但前提条件是,无尽公司不会支付货款,所有更换的设备,要由亿电科技无偿提供。他
这番话,让王英杰以及亿电科技的代表们无不大吃一惊,人们面面相觑,眉头皆拧成了个疙瘩。王
英杰清了清喉咙,干笑着道:“吴董,我们双方做的是生意,生意场上,有赚有赔,很正常,与贵公司的合作,我们公司也愿意赔些本钱,可是吴先生要我们无偿提供设备,让我们公司血本无归,这样的要求,就未免太过分了吧,做生意,也没有这样做的嘛!”
吴尽欢问道:“王总真的认为我们之间合作,对于亿电科技而言是一场赔本的生意吗?如果王总是这么想的,那我们之间也没什么好谈的了。要么是王总太蠢,我从不和蠢人合作,要么是王总故意在我面前装糊涂,我也不和无诚信的人合作。”看
王英杰和亿电科技的人脸色都是变换不定,吴尽欢干脆打开天窗亮话,直接挑明道:“如果亿电科技的产品能在新华岛成功,那么新华岛将会被政府竖立成绿能标杆,从中获利的可不仅仅是新华岛,更有王总的亿电科技吧?”
听闻这话,王英杰的眼眸明显闪烁了一下。
看来自己的真实意图吴尽欢已经摸得一清二楚了,这个年轻人,看起来只有二十出头,但头脑当真是不简单,或者也可以是他身边的智囊团很不简单。
王英杰思前想后,抬起一根手指头,道:“保留一成象征性的售价,我们亿电科技为新华岛全面更换光伏设备,以后,新华岛所有新增的光伏设备,也只能由我们亿电科技来提供。”
“前提条件是,亿电科技提供的设备,其技术要领先同类产品,在质量上,也不能出现大的问题。”“
什么时候可以签约?”
“随时。”“
好。”王英杰站起身形,伸出手来,正色道:“吴董,祝我们合作愉快。”
吴尽欢和王英杰握了握手,双方达成了共识。
无尽公司和亿电科技成为战略伙伴关系,这场由双方领导层三言两语就敲定下来的合作,对日后新华岛和亿电科技都造成深远的影响。
究竟谁从这场合作当中获利更大,无法用明确的数据来明,但亿电科技的迅速崛起,的确是以这次的合作为起。
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