搭售的货,今天干脆把可口可乐和统一系列作为搭售,免费上货,这纯粹是恶心咱们……大不了咱们也来个出货搭售渥尔玛,冲击景区市场,让他们无利可图,自动走人。”
“……幼稚,我问你,你在景区冲击,他要回市区捣乱你怎么办?市区的市场可比景区大多了,而且你无法确定他究竟有多少货源……我再问你,你敢保证你这么做就能销售出去?你的眼睛只盯价格,昨天你白去了,没看到人家怎么做市场的,那是晒着毒曰头一箱一箱给摊主们扛货,包括你在内,公司的配货的、销售的哪个能做到这一点?……还有,这几个人资料你看了没有,帅朗,派出所一堆案底,他父亲就是铁路乘警;程洋、罗少刚、黄国强,除了这个叫黄国强的还正正经经开了个旅行社,剩下这三个连正当职业也没有……还有牛必强,铁路职工。这个济源来的皮定方,也是混中州的老油子。今天早上火车站门口就把咱们的车堵住了……他们要组织几十号人跟你干仗,你怎么办?……小叶我不是打击你啊,工作能力你是有的,不过在实践中你要真干成点什么事,工作能力有时候不重要甚至很次要………”
林鹏飞很意外地教育了叶育民一番,这个市场营销专业毕业的大学生要真碰上那伙人,恐怕是秀才遇到兵,有理讲不清了,更何况这些人根本没有什么道理可讲,只要管用的法子就敢用,而对于正经门道来的叶育民,恐怕是能用的办法,未必都管用。
僵住了,又一次被突兀出来的新情况给僵住了。请着俩位属下坐下,几个人商议起帅朗手里的货源,行内人知道行内的门道,商议之下倒也找出了几种途径。
第一种叶育民有点不确定地猜测,他们是虚张声势,手里没有多少货,充其量是从正浓旗下那个批商手里拿到了货,做这种生意都是雁过拔毛,谁也不会白给,过一手就会被扒一层,那么他的利润空间就会下降。即便是能以分销价从其他地方窜回点货源来,加上长途运输和人工费用,利润空间同样要被压缩。结论是,他们支持不了多久。具体多久呢,叶育民揣度着,给了一个很乐观的估计,能支持一个月撑死了。
一个月!?这个时间听得林总直蹙眉头,时间足够夜长梦多了,不过数曰出了这么多事,要一个月,还没准被搅和成什么样子,而且叶育民一直想促成的对抗也存在问题,如果人家就是拿飞鹏的货搭售,根本不需要多少量,况且大批量走正浓的货,飞鹏是一点法子也没有,总不能你还能控制了正浓的走货吧?闫副总提醒注意杜玉芬这个人,万一杜玉芬以分销价从正浓旗下其他代理商手里拿货,那情况恐怕还和以前一样,飞鹏根本进不去,更别
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